血球试剂产品知识 血球试剂的种类：3分类和5分类试剂 3分类试剂的种类：稀释液、溶血剂、清洗液 5分类试剂的种类：稀释液(鞘液)、溶血剂（2种以上，根据分类原理而定）、清洗液 试剂的作用：稀释液是 试剂、质控、校准品和仪器的关系 试剂、质控、校准品和仪器组成了一个系统，只有用原装配套的试剂和质控品，校准品才能保证结果的可朔性 试剂的代替使用不会对仪器本身造成损害，只有会造成结果需要部分校准。 3分类试剂的应用已十分成熟，医院的检验员能自行更换和仪器校准等。 市场上试剂的应用状况 三级甲等医院和发达地区的二级甲等以上医院大部分是使用仪器原厂配套的试剂，这些医院对价格不太敏感，主要考虑结果的可靠性和可朔源性。 五分类仪器大部分是使用仪器原厂配套的试剂，主要是国内大部分制造商生产的五分类试剂还没有完全十分成熟和售后服务的担忧，完全可替代进口的五分类试剂还需要一段时间。 但进口五分类试剂价格普遍高，让一些医院考虑在使用国产的试剂。 二级甲等以下的医院特别是欠发达地区的这些医院试剂应用水平比较低，对价格相对较敏感。 试剂市场概述及销售模式 自2005年来国家不断加大对基层医院的投入，政府对卫生事业投入日渐增长与全民医保的建立，临床医学检验检测标本量呈现大幅度增长，导致试剂用量大幅度增加，而我司试剂销售增长缓慢，就基本的产品血球试剂来说，销售量上涨的速度运行低于行业市场增长中等水准，为扭转这种局面，2009年将组建全新试剂销售服务中心，充分的发挥公司试剂品牌及网络优势同时，采取技术服务与试剂销售相互融合，直销与分销和电话销售混合销售模式等来达到公司下达试剂销售增长与销售额任务要求。 血球试剂行业分析 A、目前国内生产血球试剂厂家有120家左右，其中可以生产五分类血球试剂10家左右，生产厂商主要分布集中在江西、山东、北京、广东、浙江、江苏，其中山东厂家数量最多，达到20多家。主要竞争品牌以SYSmex、迈瑞、特康、百特、雷偌华、浩江等。 B、根据2007年国家统计数据分析来看，全国有各级卫生机构298408家，其中医院（包含综合医院，中医医院，专科医院）19852家，血球试剂市场容量现已达到40亿元左右（客户价格）。其中北京、上海、广东、江苏、浙江、山东、福建、湖北、天津、四川占50%左右，其中综合医院，中医医院，专科医院试剂的消耗量占70%左右，（数据来源慧聪商情）。 C、血球试剂以SYSmex、迈瑞、ABX、库尔特、雅培、光电、特康、百特、优利特等仪器配套试剂占80%左右市场。 * *

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